1、分析客户群体，你的客户长什么什么样子，你要清楚开拓市场的首要工作是了解自己的产品，然后根据自己产品特点寻找特定的客户群体。开发产品时就要做好市场定位，开拓市场时则要做好客户定位。
2、企业进行市场调查千万不能漫天撒网，而是要精准定位、市场开拓人员进行市场调查之前，必须做以下工作：1、确定调查区域；2、确定拜访对象；3、准备宣传资料；4、预约拜访对象；
3、市场开拓计划是在充分调查的基础上做出的，而不是凭空想象出来的。不要漫天撒网，多点开花。要集中全体市场开拓人员，进行市场分析，确定最佳市场引爆区，制订循序渐进的市场拓展计划，确保市场开拓开发一片就成一片。